[note79878]

Đã một tuần trôi qua kể từ khi tôi đến lãnh đô. Không biết từ lúc nào, Leon cũng chuyển đến ở cùng nhà, và hôm nay đã là ngày thứ tư cậu ấy ở đây.

Tôi cố gắng giữ khoảng cách với Leon hết mức có thể, mọi chuyện liên quan đến cậu ta đều đẩy hết sang cho Elliot và Gene xử lý. Lỡ mà dựng trúng flag kỳ quặc nào đó thì toi đời tôi mất…

Dù vậy, tôi vẫn giữ phép lịch sự, trao đổi vài câu xã giao không đầu không cuối. Leon vốn là người ham học hỏi, nên mỗi lần tôi triệu hồi món đồ nào từ Trái Đất bằng [Triệu Hồi Cửa Hàng], cậu ấy đều tò mò ngắm nghía không rời mắt.

Đặc biệt là bộ đồ trà đạo, lư hương và chiếc cân điện tử nhà bếp mà tôi mua ở tiệm cầm đồ – Leon gần như phát cuồng vì chúng.

“Có thứ này, mình có thể cân đo nguyên liệu pha chế chính xác tuyệt đối! Đúng là một pháp cụ ma thuật tuyệt vời!”

Ừ thì, ở thế giới này, người ta vẫn dùng cân đòn và quả cân để đo lường, vừa mất thời gian vừa dễ sai số nếu cân hay quả cân bị gỉ sét.

Cân điện tử cũng có nhược điểm là hết pin thì chịu chết, nhưng thôi, không cần nói ra làm gì cho mất vui.

Tôi bán luôn cái cân điện tử cho Leon, tiện thể bán luôn cho cậu ấy ít pin dự phòng. May mà trong trung tâm thời trang triệu hồi được cũng có bán pin, nên tôi tích trữ kha khá rồi – chỉ tiếc là không có loại pin cúc áo thôi.

“Tiểu thư, ông chủ tiệm may mang đồ tới rồi ạ.”

Khi tôi cùng Hoàng hậu, bà nội, mẹ, Estelle và tôi (Bianca thì đang tập luyện với Jean) đang ngồi thưởng trà tại “La Vie en Rose”, cô hầu gái Arisa mang vào một vật gì đó được bọc trong tấm vải lớn.

Tiệm may à? Ủa, chẳng lẽ hàng tôi đặt đã xong rồi sao?

Nhanh hơn dự kiến nhiều. Chắc tại là đơn đặt hàng của gia tộc công tước nên họ phải làm gấp. Tôi cứ nghĩ có khi phải chờ hết kỳ nghỉ mới xong cơ.

“Sakura, con làm gì vậy?”

“Dạ, con chỉ thử nghĩ xem có thể tạo ra thứ gì từ nguyên liệu của lãnh địa mình mà có thể bán sang các vùng khác không thôi…”

Vừa trả lời mẹ, tôi vừa tháo dây thừng mảnh buộc ngoài, mở tấm vải ra và lấy vật bên trong ra.

Hoàng hậu nhìn thấy liền nghiêng đầu thắc mắc.

“Cái này là… gối à?”

“Dạ không, đây là chăn bông lông vũ ạ. Đồ dùng để ngủ đó.”

Đúng vậy, thứ tôi đặt tiệm may làm là chăn bông nhồi lông ngỗng.

Thông thường, chăn lông vũ có hai loại: lông vịt và lông ngỗng. Lông ngỗng thường to, nhẹ, giữ nhiệt tốt hơn, nên chăn làm ra cũng cao cấp hơn.

Khi dạo chợ, tôi thấy người ta bán ngỗng làm thịt, mà lông thì lại bị nhổ rồi vứt đi, thậm chí còn đốt bỏ cho tiện. Phí phạm quá mức!

Lông tơ lấy được từ mỗi con ngỗng không nhiều, nhưng “tích tiểu thành đại”, gom đủ thì cũng làm được chăn bông.

Một chiếc chăn lông vũ thường cần khoảng một trăm đến một trăm năm mươi con ngỗng – tôi cũng không chắc lắm, nhưng áng chừng vậy.

Phần vải bọc thì tôi dùng lụa thượng hạng, sờ vào cực kỳ mềm mại. Ở thế giới này, người ta vẫn quen dùng chăn len – mà “len” ở đây là lông của ma thú họ cừu, nghe nói nhẹ hơn len bình thường nữa.

Tôi nhớ từng nghe nói ở Bắc Âu, chăn lông vũ đã xuất hiện từ thời Viking thế kỷ IX, thậm chí từng tìm thấy trong mộ cổ – chắc tôi xem trên tivi đâu đó.

Nước này không lạnh đến mức đó, nên chăn len vẫn phổ biến hơn chăng?

“Ô, nhẹ quá! Lại còn ấm nữa.”

“Lông vũ giữ không khí, giúp giữ nhiệt cơ thể rất tốt ạ.”

“Mùa đông mà có cái này thì quý lắm đây.”

Bà nội nói đúng, mùa đông mà có chăn lông vũ thì tuyệt vời rồi còn gì.

Chắc sẽ có người thắc mắc: “Sao giữa mùa hè nóng nực lại đi làm chăn lông vũ?” Nhưng thật ra, hàng bán chạy mùa đông thì phải chuẩn bị từ mùa hè, chứ đợi đến đông mới làm thì không kịp xoay xở đâu.

Ngoài ra, tôi còn đặt may thêm một thứ nữa.

“Ta-da~!”

“Áo bông phồng à? Bên trong cũng nhồi lông vũ hả?”

“Dạ! Đây gọi là áo khoác lông vũ đó ạ.”

Lần trước tôi triệu hồi cửa hàng thời trang “Imamura”, nhưng do vào mùa xuân – hè nên chẳng có món đồ đông nào cả.

Mẹ tôi cầm lấy chiếc áo khoác lông vũ tôi đưa, thử mặc vào. Lớp vỏ ngoài làm từ da ma thú loại rẻ tiền nhưng nhẹ, có tính chất giống nylon hoặc polyester, nên áo rất nhẹ.

“Cũng nhẹ và ấm thật… mà nóng quá…”

Tất nhiên rồi, giữa mùa hè mà! Dù “La Vie en Rose” có bật điều hòa hết cỡ cũng không cứu nổi.

“Con nghĩ mùa đông sẽ bán chạy…”

“Ừ, chắc cũng sẽ bán được…”

“Đúng đó, sẽ có người mua đấy. Nhưng mà…”

Ủa? Sao mẹ với bà nội đều phản ứng nhạt vậy? Hoàng hậu cũng chỉ cười trừ… Chẳng lẽ có nhược điểm gì chí mạng!?

“Có… có vấn đề gì sao ạ?”

“Không đẹp.”

“Mặc kiểu này thì không hợp với quý tộc cho lắm…”

Hả!?

“Mặc áo phồng thế này nhìn mập lắm…”

“Màu sắc cũng hơi… khó cảm.”

Cả hai người đều lắc đầu ái ngại. Gì chứ, hóa ra vấn đề là thiết kế với màu sắc à!?

Công nhận, áo này màu kaki, kiểu dáng lại đậm chất “ông chú”, nhưng đâu phải tôi cố tình chọn đâu! Tôi chỉ mô tả sơ qua cho thợ may, lỗi cũng là do tôi mà.

“À, dạ, đây mới chỉ là bản thử nghiệm thôi ạ, con sẽ nghĩ thêm mẫu đẹp hơn…”

“Ồ, vậy thì thử gắn lông thú vào cổ áo xem?”

“Giảm bớt lông vũ, bó eo lại chút sẽ đẹp hơn.”

“Màu sắc cũng nên tươi sáng hơn nữa.”

Thế là cả ba người lớn rôm rả bàn bạc xem nên cải tiến áo khoác lông vũ thế nào cho hợp thời trang.

Tôi lặng lẽ lấy từ túi bốn chiều ra mấy cuốn sổ và hộp bút màu mua ở tiệm cầm đồ, đưa cho các bà các mẹ phác thảo mẫu. Thôi thì, cứ để gu thẩm mỹ của thế giới này quyết định vậy.

“Sakuraliel-sama! Chăn lông vũ này mềm xốp thích thật đó!”

Estelle cười rạng rỡ, ôm chăn lông vũ vào lòng như một thiên thần nhỏ. Đúng là thiên thần thật mà…

◇◇◇

Kết cục là, mẹ tôi sẽ phụ trách phát triển dòng áo khoác lông vũ. Đã là thủ lĩnh thời trang của giới quý tộc, chỉ cần mẹ diện mẫu mới là các quý bà quý cô khác cũng sẽ đổ xô đặt theo thôi.

Còn chăn lông vũ thì để cha tôi lo. Chỉ cần thêu thêm họa tiết lộng lẫy là đảm bảo thành mốt trong giới quý tộc ngay.

Lông ngỗng vốn bị nhổ rồi vứt đi, giờ có thể thành đặc sản của lãnh địa nhà mình… À mà, chắc cũng không đến mức độc quyền đâu.

Vì các lãnh địa khác cũng có thể làm theo mà.

Ban đầu chắc sẽ bán chạy, nhưng rồi kiểu gì cũng có nơi bắt chước, nhái mẫu. Chắc chắn luôn.

Lúc ấy chỉ còn cách cạnh tranh bằng chất lượng và thương hiệu.

Nếu không phải thứ chỉ vùng mình có, hoặc công nghệ bí truyền không chia sẻ, thì độc quyền là chuyện xa vời…

Ở thế giới này làm gì có bản quyền hay sáng chế gì đâu…

Mà nghĩ cho cùng, làm ra chăn hay áo lông vũ rồi cũng phải kéo được khách đến lãnh địa mới mong phát tài.

Phải có thứ gì đó chỉ ở đây mới trải nghiệm được, mới nhìn thấy, mới nếm được, mới vui chơi được… Thứ gì đó thật sự đặc biệt.

Giá mà có suối nước nóng thì xây nhà trọ kiểu Nhật, hoặc có tuyết thì làm khu trượt tuyết cũng hay.

Nhưng theo cha kể, quanh đây không có suối nóng, mà tuyết cũng chẳng dày.

Hay là làm công viên giải trí nhỉ? “Philharmonie Land” chẳng hạn… [note79880]

Lấy Kohaku-san làm linh vật, cho mặc mascot nhảy múa hát hò, biến nơi này thành vương quốc mộng mơ… Nhưng nghĩ đến chi phí xây dựng thì thôi, chắc phải chờ kiếp sau quá.

Nếu mai này tôi thực sự kế thừa lãnh địa này, có lẽ nên bắt tay vào từ bây giờ, nhưng mấy chuyện lớn thế này đâu thể tự ý quyết định.

Dù sao, chỉ riêng chăn và áo lông vũ cũng đủ kiếm bộn tiền rồi, nhưng như thế vẫn chưa đủ…

Trong kinh doanh, phải xác định rõ: “Bán cho ai”, “Bán cái gì”, “Bán bằng cách nào”. Nếu không vạch rõ thì chỉ là mơ mộng viển vông.

Người ta còn bảo, “Bán cho ai” còn quan trọng hơn “Bán cái gì”.

Nghĩa là, phải xác định khách hàng mục tiêu, chứ không thể bán tràn lan cho tất cả.

Khách hàng mục tiêu… Nếu nhắm vào quý tộc thì lợi nhuận sẽ cao. Còn bán cho dân thường thì phải làm hàng giá rẻ, số lượng lớn.

Thực ra, bán cho quý tộc cũng phải sản xuất nhiều mới đủ nhu cầu.

Ngay trong giới quý tộc, cũng phải phân loại: lứa tuổi, giới tính, địa vị – thượng lưu hay hạ lưu, nam hay nữ.

Phân loại sơ nhất thì là nam và nữ.

Bán cho quý ông hay quý bà… Họ sẽ cần gì nhỉ? Tùy nhu cầu từng nhóm thôi.

Ví dụ, rượu tôi mua từ cửa hàng rượu thông qua [Triệu Hồi Cửa Hàng] thì hầu hết người mua là nam giới. Cha tôi bảo rượu bán chạy lắm.

Nhưng cha lại nói, số tiền lời đó không nhập vào quỹ công tước mà để dành làm tiền riêng cho tôi.

Tôi thì nghĩ, vốn mua hàng là tiền nhà, tiêu cũng chẳng sao.

Nhưng cha bảo, cứ trừ vốn đi, số lãi còn lại để dành, sau này tôi muốn mua món gì đắt đỏ bằng [Triệu Hồi Cửa Hàng] thì có tiền sẵn mà dùng. Nghe cũng hợp lý, nên tôi đồng ý.

Ví dụ, muốn mua xe hơi sang giá 10 triệu yên thì phải có sẵn 100 triệu yên phòng thân. Có tiền không bao giờ thừa.

Mà tôi cũng chưa từng bước chân vào showroom xe sang bao giờ đâu…  [note79879]

Lạc đề rồi.

Nói thật, tôi chẳng hiểu nổi quý ông thích gì. Chứ còn quý bà thì dễ đoán hơn: quần áo đẹp, món ngon, đồ làm đẹp…

Nói tới làm đẹp… tôi từng được bà lang dạy cách làm thuốc mỡ trị nứt nẻ, nhưng quý bà quý cô ở đây đâu có lao động chân tay, da dẻ cũng không mấy khi xấu.

Phụ nữ quý tộc ở đây đều trang điểm, nhưng chủ yếu là trang điểm nhẹ, không chuộng kiểu đậm.

À, tôi nhớ senpai nói có thể làm nước hoa hồng từ cúc dại hay cúc cánh mỏng. Hai loại này chứa thành phần dưỡng trắng, giúp đều màu da, giảm melanin, tuy hiệu quả tùy cơ địa từng người.

Cách làm thì siêu đơn giản: chỉ cần ngâm hoa và rễ vào rượu trắng.

Còn hoa móng tay thì dùng làm sơn móng, trộn thêm lá chua me đất cho màu tươi hơn. Chua me đất mọc đầy ngoài đồng, lại còn trị ngứa do muỗi cắn.

Nhưng mà, không biết ở thế giới này có những loại cây ấy không nhỉ? Có thì tên chắc cũng khác… Hay là hỏi ai rành thực vật xem sao? Người rành cây cỏ thì…

Bóng dáng một cậu thiếu niên đeo kính bất giác hiện lên trong đầu tôi. Lắc đầu lia lịa xua đi.

Công nhận, Leon chắc chắn rành về thảo dược lẫn thực vật, thậm chí rất rành. Cảnh gặp gỡ giữa cậu ấy với nữ chính Estelle cũng là trong vườn hoa.

Estelle bị thu hút bởi một loài hoa lạ, Leon tình cờ đi ngang, liền giải thích tên hoa và công dụng, khiến Estelle cũng hơi… “sợ”.

Nói chung, cậu ấy chắc chắn biết về mấy loài hoa tôi đang nghĩ đến, hoặc ít nhất cũng biết loài tương tự.

“Gừm… Thôi được, đành phải hỏi thử xem sao…”

Có thực mới vực được đạo. Giá mà triệu hồi được hẳn một tiệm mỹ phẩm thì đỡ phải nghĩ rồi…